GTM engineering et RevOps pour PME B2B
Votre CRM est à moitié rempli, vos commerciaux cherchent des numéros de téléphone le lundi et vous hésitez à recruter un SDR de plus. Je commence par trouver où votre machine commerciale perd de l'argent. Ensuite je la construis dans vos outils, et je reste pour la faire tourner.
Ce que je construis
- ✦Un CRM propre : étapes, champs et règles de saisie dans HubSpot ou Salesforce, pensés pour que l'équipe les remplisse.
- ✦Le sourcing et l'enrichissement : listes de comptes, bons interlocuteurs et coordonnées validées avant d'entrer dans le CRM.
- ✦Les relances et le routage des leads, pour qu'aucune opportunité ne reste sans propriétaire.
- ✦Des agents IA qui préparent le travail des commerciaux : synthèse de compte, brouillon de message, préparation de rendez-vous, avec validation humaine.
- ✦Un reporting que l'équipe ouvre vraiment, avec les chiffres dont le dirigeant a besoin pour décider.
Comment je travaille
- 01Diagnostic
Vos chiffres, votre CRM, vos process et un échange avec l'équipe. Vous repartez avec un backlog priorisé.
- 02Construction
Dans vos outils, testée sur vos données.
- 03Transmission
Documentation et prise en main par l'équipe.
- 04Retainer
2 à 4 jours par mois pour piloter, corriger et ajouter ce qui manque.
Pourquoi un ancien COO
J'ai été 8ᵉ salarié d'Agicap, puis COO et associé de LaLaLeads, une agence de prospection B2B. J'y ai monté l'architecture HubSpot, les ERP internes et les outils de pilotage d'une équipe commerciale d'une trentaine de personnes. Je peux challenger un plan commercial avant d'écrire la première automatisation.
Chantiers
Une cascade d'enrichissement dans Salesforce pour un cabinet de conseil. Le dirigeant choisit ses comptes, le système retrouve les bons interlocuteurs, il valide, puis les coordonnées arrivent dans le CRM.
Je recommande vivement Théo qui nous a accompagné dans la mise en forme sur-mesure de notre logiciel HubSpot. Il est réactif, professionnel et sérieux.
Outils selon le cas d'usage
Questions fréquentes
C'est quoi un GTM engineer ?
Un profil qui construit la machine commerciale : données, outils, automatisations et agents qui servent la vente. Je m'occupe du système, vos commerciaux vendent.
Quelle différence avec un consultant RevOps ?
Je fais le diagnostic et je construis moi-même ce qui en sort, puis je reste pour le faire tourner.
Vous travaillez sur HubSpot et Salesforce ?
Oui, sur les deux, et sur les outils d'enrichissement et d'automatisation autour.
Au forfait ou à la journée ?
Au forfait quand le livrable est déjà maîtrisé. Sinon à 650 € HT par jour, avec une enveloppe estimée à l'avance. Le retainer est facturé d'avance.
La prochaine étape
Un échange de 30 minutes pour comprendre votre contexte et vous dire honnêtement si cette offre s'y prête. Sans engagement.
Réserver 30 min